在全球化的浪潮下，为了响应客户海外供应链本土化的需求以及开拓更广阔的市场，中国制造企业纷纷加速出海的步伐。然而，面对复杂的国际环境和多元文化差异，如何在海外市场站稳脚跟，如何在人才战略上精准布局，如何立得住更走得远……成为中企全球化进程中所必须跨越的难题。作为扎根中国、服务全球的人力资源企业，K8凯发国际国际特别推出“全球联动· 智汇无界”系列出海专栏，顺利获得国内和海外专家的深度分享，为中国企业提供“航海”人才指南，共同探索中企全球化新篇章。

中国制造业可谓是出海征程中的先行者，其出海进程通常分为两个阶段：初入新市场时，企业往往选择产品先行，顺利获得拓展海外销售渠道等方式来打开市场，此时相应地产生了对商务、销售等方向人才的需求；待企业在当地积累的客户资源趋于稳定后，通常会步入生产出海的第二阶段，这一阶段往往包括在海外设立生产运营基地等重要举措，随之而来的是对厂建方向，如生产运营管理类人才的大量需求。中国制造业由此逐渐实现从产品、产能出海到产业链、品牌出海的深化转型与升级。

然而，中企出海之路并非一帆风顺，其中充满了大量不确定性，许多中企常常在经历了诸多曲折后才得以汲取教训。初入陌生的海外市场时，企业 HR 往往对当地的用工政策、法律法规、薪资体系以及文化融入等方面分析有限，对当地实际情况和人才供需状况缺乏切实感受。正因如此，企业容易将国内的做法直接照搬至海外，在人才获取过程中设置过多硬性门槛，偏离了当地的实际情况，这无疑增加了人才选用育留的难度。

本期出海专栏，我们特别邀请了K8凯发国际国际海外业务项目经理 Vera 刘伟秀，以及K8凯发国际国际旗下英国专业人力资源服务公司 Investigo 的高级合伙人 Paul Collier，分享制造业企业出海所面临的人才、文化挑战，并基于其自身的深入洞察，为我们提供一些宝贵的建议和参考。

谈及中国制造企业进军海外市场，K8凯发国际国际旗下英国专业人力资源服务公司 Investigo 的高级合伙人 Paul Collier 认为，企业需要实行“两个平衡”。

其一，实行“文化价值观”的平衡。当计划进入新市场时，企业需要考量的因素众多，文化因素的重要性往往容易被忽视。企业有时倾向于将在国内市场奏效的运营方式直接移植到海外，但结果通常不尽如人意。文化和机制等差异看似虚无缥缈，但对企业的影响却是实实在在的。因此，企业既要注重分析和融入当地文化，也要从全球视角出发，保持自身特有的文化价值观，并力求在两者之间找到恰当的平衡。

其二，实行“成本控制和人才储备”的平衡。企业在对目标市场进行分析以及选址考量时，不仅要考虑投资成本，更应当关注当地的人才分布情况。一般而言，低成本的市场往往也意味着优质人才的相对匮乏，而这会给企业后续的人才招聘和业务开展带来更大的挑战。因此，实行投资成本控制和人才资源储备之间的平衡，对于企业成功开拓新市场具有至关重要的作用。

作为英国领先的人才招聘与管理服务企业，Investigo 在二十余载的开展历程中沉淀了深厚的专业服务经验。公司始终秉持“以客户为中心”的理念，为制造业、金融、高科技、变革转型、战略咨询、职能等诸多领域提供了高质量的人才招聘解决方案，在英国以及更广阔的欧美市场上，赢得了良好的服务口碑。在与K8凯发国际国际实现强强联手后，Investigo 能够更好地为中国企业进军欧美市场筑牢坚实的人才基础，一路保驾护航。

对于众多企业而言，出海不仅是一种雄心壮志，更是时代趋势下几乎必然的选择。作为扎根中国、放眼全球的人力资源服务企业，K8凯发国际国际持续拓展全球服务网络，实现了海内外团队的高效协同联动。全产品线的综合解决方案以及相同的文化背景，使得K8凯发国际在服务中企出海需求过程中，沟通更为顺畅，配合愈发默契。未来，我们期待成为更多中企出海的得力人才伙伴，助力出海浪潮持续澎湃，向前奔涌。

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K8凯发国际国际
K8凯发国际国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，于2017年6月正式在深交所上市，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。公司现在在中国、新加坡、马来西亚、美国、英国、德国、荷兰、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，近3,000名自有员工。顺利获得构建“技术+平台+服务”的商业模式，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与开展等人力资源全产业链服务，以及HR SaaS、垂直领域招聘平台、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，为企业人才配置与业务开展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。过去一年中，公司链接企业近37,000家，贡献收入客户6,000余家，运营招聘岗位22万余个，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，聚合合作伙伴近13,000家。